第三届海外仓两会――跨境电商调研报告

第三届海外仓两会――跨境电商调研报告

跨境电商平台如同一面镜子，反映出行业的现状。2019年，无论是亚马逊、eBay、速卖通还是Wish，卖家们都明显感受到销量增速放缓，平台红利逐渐消失。廉价推广、VAT税务优惠、低价物流等红利也一并消退，与此同时，采购成本、人力成本、营销成本却在上涨，盈利问题成为卖家们共同思考的难题。

我们调研了60个月销百万美金以上的卖家，无论他们采取泛铺、精铺还是精品路线，情况都不容乐观。

泛铺型卖家（SKU大于1万），需要不断扩展SKU数量来获取订单，但低价包邮受限、平台品类审核收紧，当SKU达到5万时，找到更多能出单的SKU变得困难，2019年泛铺卖家的SKU增长明显放缓。运营账号方面，铺货卖家主要依赖四大平台，平均每个销售需要运营近11个账号，接近饱和状态。若想在新平台铺号，需投入更多人力，且能否获取流量难以保证。

精品型卖家（SKU<1000），2019年每个SKU平均产能为13.1万，但SKU数量增长缓慢，想要持续增长需提高产能。亚马逊坑位已定，扩展难度大。运营账号方面，平均每个销售管理2.45个账号，以亚马逊为主，操作不当有风险。扩展账号需更多好产品和备货资金。

精铺型卖家（1000<SKU<10000），通过铺货选品，SKU总量相对恒定，但年产能仅为精品卖家的十分之一。提高产能难度大，数百SKU需要不断调整广告、关键词、站外测评。账号管理上，精铺卖家运营的“铺货平台”和“精品平台”销量1:1，需应对平台政策，如VAT。运营模式下，对运营和仓库人员要求高，如何提高员工效率是个挑战。

综上所述，2019年，无论采用哪种模式，爆单暴富都不容易，但仍有实现的可能性。

要击破盈利点，跨境电商需要深耕平台运营、选品、技术、资本、库存、税务等，这些以前的优势点现在更难建立，需要长时间积累。物流可以快速利用，海外仓和专线物流为卖家提供了新选择。

跨境电商每天都在强调红海和红利不再，但关键在于做出正确选择。当今跨境市场资源并不稀缺，而是选择什么样的资源实现跃迁。2024-11-14