《20222023年中国快速消费品经销商经营状况调查报告》的主要内容如下：调研背景与范围：该报告由新经销与舟谱数据联合推出，基于对全国300家中、大型规模快消经销商的调查与研究，深入洞察了经销商的经营、管理、效率和趋势。经销商演进历程：报告将中国快消品经销商的演进历程划分为6个时期，包括档口主义、仓...
重磅发布 | 2022-2023年中国快速消费品经销商经营状况调查报告
《20222023年中国快速消费品经销商经营状况调查报告》的主要内容如下：
调研背景与范围：该报告由新经销与舟谱数据联合推出，基于对全国300家中、大型规模快消经销商的调查与研究，深入洞察了经销商的经营、管理、效率和趋势。
经销商演进历程：报告将中国快消品经销商的演进历程划分为6个时期，包括档口主义、仓配主义、品牌主义、品类主义、渠道主义与消费主义，并指出经销商正逐渐从资源型、关系型、个体型生意向资金型、专业型、公司型生意转变。
经销商类型分类：报告对整体商贸流通行业的经销商进行了分类，包括仓配经销商、品牌经销商、品类经销商、渠道经销商与平台经销商五类，并对各类经销商进行了释义。
经营状况与洞察：
品牌合作职能：经销商的品牌合作职能显著提升，向全面化发展，业代管理职能增加，仓配物流职能比例下降。销售目标达成情况：仅23.7%的经销商达成了上半年的品牌销售目标，平均目标达成率为85.4%。其中，粮油调味与乳品压力较大，洗化、纸卫品、方便副食类销售达标情况较好。组织绩效管理：组合式绩效管理机制能有效推动企业人效提升，人效平均值从141.5万/年提升至197.8万/年。外部环境压力与应对策略：
主要压力：来自下游门店生意萎缩、运营成本增加、新渠道冲击。新渠道影响：线上渠道和线下新兴渠道给经销商带来普遍影响。成本增加类型：人员成本与销售费用增加是主要类型。厂家费用投资：约80%的经销商表示厂家费用投资没有增长甚至减少。增长途径：拓展网点与渠道、优化产品结构、提升经营管理是经销商营收与利润增长的关键途径。转型升级与合作趋势：
转型升级途径：提升执行力、组织力与运营力是经销商转型升级的首要途径。合作趋势：品牌商与经销商的合作趋势是打造区域型大客户，深化厂商一体化合作，构建利益与发展共同体，形成本地竞争优势。未来出路：经销商未来的出路在于向更大、更强、更专业的方向发展。2025-03-17
