考察报告应包括哪些内容

考察报告应包括哪些内容

1. 近期，根据工作安排，我们开展了一周的考察，对象是xx和xx的代理商。现将考察过程和结果进行总结。
2. xx一鼎医药有限公司是一家成立三年的医药营销企业，代理顶克产品近两年。该公司重视企业文化建设，以“一言九鼎、诚信天下”为企业精神，倡导员工“诚通天下商、善结五洲友、理治成大业”。
3. 一鼎公司以药品配送服务为基础业务，并代理（或贴牌）销售一些自主控制的药品品种。目前，在xx全省有业务联系的合作终端约5千个，但实际有业务往来的不足一千家。公司正在全省范围内以每县一个业务员的架构进行营销布局。
4. xx周边和辽西部分地区已初步完成业务或人员派驻，并展开了业务活动。我们有幸参加了沈北新区的业务回馈和客户感恩活动，现场体验了该公司的业务模式和员工务实敬业的工作态度。
5. 活动在新城子举行，在大雪纷飞中，我们经过近四个小时的跋涉，终于在10点半到达现场。活动在轻松愉快的气氛中进行了近三个小时，到场的12名本地药店负责人或门诊医生参与了公司及产品知识讲座、礼品拍卖、订货送大礼等活动。
6. 通过对xx一鼎公司的业务考察和与公司高管的实际接触，我们总结了以下几点特点。首先，公司放弃了中心城市的大部分业务终端，只在郊县和乡镇甚至乡村开展业务。在这些地区建设安全快捷的配送队伍以吸引客户，这种做法可谓独辟蹊径。
7. 其次，公司投入大量精力编辑的内刊《一鼎天下》向所有业务联系部门免费赠阅。每月的发行量近五千，有效地支持了公司理念的传播和业务拓展。内刊不仅是企业文化的载体，也成为了与客户联系的纽带。
8. 然而，我们也对他们合作的未来表示担忧。顶克的产品定位属于高端人群，与一鼎公司的客户对象存在明显差距，导致货不对板，销量长期不佳。这严重打击了一鼎业务人员的工作热情，甚至管理层也开始怀疑该业务。近期一鼎公司引进了其他厂家的同类产品甚至贴牌类似产品，这也印证了这样的趋势。
9. xx的代理人有很高的工作热情，但整体实力不足，目前只能通过招商形式在全省开展业务。终端基本属于自然销售，代理人不具备将业务发展到终端环节的能力。2024-11-14