在多点竞争的模型中，如TCL和康佳这两个企业，假设他们在至少两个相似的市场或产品领域展开竞争，彼此之间存在制约。这种情况下，通过多点市场竞争策略，企业可以避免直接的你死我活竞争。设想一下，如果TCL在市场1占据较大份额，而康佳在市场2占优，两者会暂时处于平衡状态。如果TCL试图通过降低价格在市场2...
多点竞争战略范例说明
在多点竞争的模型中，如TCL和康佳这两个企业，假设他们在至少两个相似的市场或产品领域展开竞争，彼此之间存在制约。这种情况下，通过多点市场竞争策略，企业可以避免直接的你死我活竞争。设想一下，如果TCL在市场1占据较大份额，而康佳在市场2占优，两者会暂时处于平衡状态。
如果TCL试图通过降低价格在市场2打击康佳，康佳面临两个应对选择。首先，康佳可以选择在市场2以相同策略反击，但这可能导致市场份额保住了，但利润和价格定位却受损。其次，康佳可以反击TCL在市场1的降价行为，试图夺回市场份额。然而，这会让TCL在市场1不敢轻易回应，以免损失利润和定位。
如果双方实力相当，没有一方能在这轮竞争中取得明显优势，最后可能会选择停止价格战，回到原来的平衡状态。因为双方在受到攻击时都避免了正面回击，价格竞争结束后，他们可能会回到原有的价格水平，维持相对的稳定局面。
扩展资料多点竞争战略(Multi-Point Competition)是美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院的陈明哲教授的一项研究成果。按照陈明哲教授的理论，所谓多点竞争中的“点”就是一个“市场”，其含义包括：区域市场或者国家市场，细分市场，一个产品线或者一个经营单位，以上各个部分的不同的组合。从这个意义上说，如果一个企业具有多个区域、多个纫分市场、多种产品线或者多个行业性的二级子公司，那么相对而言，这个企业就具有了多点竞争的优势，反之，则只有多点竞争的劣势。
2024-06-06
