价格带价格带分析范例

价格带价格带分析范例

通过商品价格带分析，我们可以了解某门店酱油品类的销售策略。首先，观察商品构成图，横轴代表价格，纵轴为陈列排面，整体趋势呈现左高右低的分布（如图所示）。具体价格带数据如下：
价格带：0.90元～7.20元价格线：8条，如1.00元、0.90元、1.10元、1.20元、1.50元、2.20元、4.50元、7.20元价格点：1.00元价格区：0.90元～1.50元分析显示，以1.00元为中心，价格点左侧有3个排面，右侧有9个排面，1.00元左右是品类的主打价位。企业试图兼顾高端市场，但陈列策略较为保守，如4.50元和7.20元的高价位区，虽然有3个排面，但并未形成明显的峰值区。建议通过增加高端区商品，如特色商品李锦记，形成第二个峰值区，提升酱油的高端形象。
品类内商品规格主要集中在小包装，可能需要考虑增加大规格和小规格商品以满足不同消费者需求。品牌方面，本地品牌如巧媳妇销量较好，而外地品牌销售相对一般，需平衡品牌引入比例和品种选择。同时，分析时需注意数字的误导性和数据准确性，结合商圈特点和顾客需求调整商品构成。
价格带管理应以顾客为中心，但要考虑未来顾客的需求。在商品策略上，要超越顾客的当前需求，提前布局，以便在实践中占据优势。这样，通过销售额的检验，不断优化商品构成，以更好地满足实际顾客需求，实现品类结构的持续优化。（商品政策：企业定位与策略调整=业态与顾客需求）
扩展资料价格带(Price Zone )指各个商品品种销售价格的上限与下限之间的范围。在店铺内，为了满足顾客对既丰富又有效的商品构成的需要，有必要减少销售格层，并缩小价格带。如果销售价格的种类很多，则必然导致顾客不需要的商品增加，使顾客选择商品成为困难，并失去了商店的特性。
2024-06-08