产品分析报告|多抓鱼，买书卖书交朋友

产品分析报告|多抓鱼，买书卖书交朋友

1、体验环境

体验机型：小米9 SE

系统版本：Android 9

App版本：1.7

体验人：Jim

体验时间：2019年11月27日

2、产品介绍

产品名称：多抓鱼

产品类型：买卖二手书

产品slogan：真正的好东西值得被买上两次

产品logo：

产品定位：一款买卖二手书的电商App

产品介绍：致力于二手书交易效率与质量的垂直电商服务平台

商业模式：一折收书，三折卖书

所获荣誉：第406期豌豆荚设计奖

公司主体：多抓鱼（北京）科技有限公司

1、目标用户： 爱阅读的文艺青年。这些文艺青年有两个特征：第一是文化类消费多，第二是穷。

2、目标用户的需求： 获得物美价廉的书，获得服务。将看过的书卖给别人，避免占地方。

3、痛点描述：

（1）看过的书放在家里占地方，闲置时间长了书籍容易发霉受潮产生异味。

（2）要搬家的时候，书太多，非常重，很难搬上搬下的挪动。

（3）想卖书的时候，传统的卖书方式是当废纸卖掉，价格低，还不能上门服务，不能及时找到收    废品的联系方式。

（4）在闲鱼、转转等二手交易平台上卖书，书不容易卖出去，而且买家还喜欢讨价还价。

（5）想买书的时候，新书太贵，像书这样的耐用商品，获得的主要是书里面的内容，无论是新书还是旧书给用户的感觉都不会相差太多。

4、产品逻辑图：

5、产品功能结构图：

6、产品亮点：

（1）扫码卖书：多抓鱼当前被很多同类产品借鉴的功能是扫码卖书。

扫书本背面的条形码，就可以获得这本书最高可卖多少钱，确认卖给多抓鱼平台且成功卖给多抓鱼后，卖书款会直接到用户的余额账户中。

（2）书本的品相不同价格也就不同，可视化的价格，提前将用户的预期价格化：

（3）文艺书单和用户自创书单：一种对内容的专题管理

1、根据西瓜数据显示，多抓鱼微信公众号的活跃粉丝有200多万，头条平均阅读数有近10万，头条平均点赞数有近2千，头条平均留言有30条。对于一个创业不到三年的公司，这个数据算是不错了。

2、多抓鱼的微博粉丝数有将近6万，蒋方舟是多抓鱼的第一个大客户，在运营的过程中应该有利用名人效应。

3、多抓鱼有一些线下的活动，类似于知乎的线下活动，把书中的一些卡片，车片都留下来做展览，很文艺，应该会受到“文青”们的喜爱。

1、公司背景

多抓鱼2017年1月4日成立于北京，注册资金200万元，团队成员不到50人。2017年4月1日获得险峰长青200万元的天使轮投资，2017年12月1日获得经纬中国、险峰长青、嘉程资本3000万元的A轮投资，2018年5月25日获得腾讯1亿美元的B轮投资。

创始人兼CEO是魏颖，网名叫“猫住”，前知乎的市场总监，知乎市场部的第一个员工，有比较强的营销和品牌推广的能力，在“在行”网可以看到她的回答。技术合伙人是陈拓，在知乎负责过产品，在豆瓣做过开发。从两个人的经历来看，他们都在“文青”聚集地的公司呆过，可能对“文青”这个群体有更加深入的理解。

2、多抓鱼当前的商业模式是收书卖书的差价，差价为单品的两折。

例如：你买一本书，原价是100元，品相成色都不错，可能连包装膜都没有撕开，卖给多抓鱼最多可以卖到10元，多抓鱼平台进行处理后，上架卖给用户30元，赚中间的差价30-10=20元。2022-07-25