关于酒店营销策划方案范文

关于酒店营销策划方案范文

酒店营销策划方案主要包括以下要点：
一、销售部策划方案
价格策略调整：针对旅行社客源，旺季追求利润最大化，淡季追求高出租率，灵活调整价格策略吸引各社团队。市场拓展：稳固与岛内主要旅行社的合作关系，并积极开拓广东、上海、北京等地的旅行社市场，通过价格杠杆确保节日用房。团队客源增加：积极与港澳各地旅行社合作，推出一年固定价格的团队房，并增加餐饮消费要求。同时，加强与日本、韩国及会议市场的促销合作。会务客源促销：选择上半年1至4月及下半年10至12月进行会务客源促销，目标客户为政府职能部门、本地及岛外商务公司。散客市场开拓：重点开拓海口市场，其次为岛内其他县市，最后移向岛外市场。通过行业连锁服务网加强与企事业单位联系，稳定并开发新客户。捆绑销售与优惠：针对散客提供客房与餐饮捆绑销售，设计多种套餐并给予不同程度优惠。同时，大力发展长住客户并制定内部员工客房提成奖励制度。渠道拓展：通过出租车司机促销建全中介差价规定和订房差价提成方法，开辟网上订房渠道加强网络促销。二、餐饮部策划方案
菜品与质量提升：增加菜品品种和特色菜，降低价格并提高质量。举办“美食节”，开展中西餐培训班提升服务质量。节庆宴会：根据节庆推出团圆宴、长寿宴、婚庆宴等特色宴会，满足不同客户需求。有奖销售活动：如福寿宴、良缘宴等，赠送客房、免费接送及小礼品、鲜花等增值服务，提升客户满意度。旅行社指定用餐：增加旅行社指定用餐并给予导游折扣，鼓励团队自点餐和风味餐消费，增加餐饮部收入来源。以上方案旨在通过多维度的市场营销策略，提升酒店的整体竞争力和客户满意度，进而实现业绩增长。
2025-05-08