大市场理论成功范例

安利在经历了中国经济政策的多次调整和市场的起伏后,最终实现了其中国市场目标。1990年代初,直销模式由雅芳小姐引入,直销在中国市场迅速成为热门话题。然而,传销问题的暴露让直销陷入争议。此时,安利(中国)日用品有限公司于1995年春季以稳健姿态进入市场,尽管直销模式在当时备受瞩目,但其在中国市场的长远...
大市场理论成功范例
自菲利普·科特勒提出大市场营销理念后,中国学者将其引入并纳入教科书。在八十年代末的中国市场疲软之际,安利公司却独辟蹊径,于1990年开始筹备进入。经过五年的努力,1991年获得中国政府批准,1992年签订合同,1993年在广州建厂,首期工程于1995年竣工,每年生产能力达到2亿美元以上。安利在经历了中国经济政策的多次调整和市场的起伏后,最终实现了其中国市场目标。
1990年代初,直销模式由雅芳小姐引入,直销在中国市场迅速成为热门话题。然而,传销问题的暴露让直销陷入争议。此时,安利(中国)日用品有限公司于1995年春季以稳健姿态进入市场,尽管直销模式在当时备受瞩目,但其在中国市场的长远成功尚需时间验证。
直销,作为一种在市场经济中崭新的销售方式,如PeopleMarketing,让消费者兼销售者,正在全球范围内迅速发展。美国安利公司凭借多年的努力,成为全球最大的直销机构之一。八十年代末,已有100万直销会员,年销售额达20亿美元,1995年员工人数超过1.2万,直销员超过200万,销售额高达530亿美元,被《幸福》杂志列为500强公司。安利在中国市场的成功,无疑提供了独特的营销策略样本,但是否能稳固占领市场,还需进一步观察。
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2024-06-15
cdw 阅读 16 次 更新于 2025-08-04 13:03:23 我来答关注问题0
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